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            如何提高终端店面的进店率?

            何为进店率?


            进店率通俗一点讲就是在单位时间内,从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人,其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺,进店率就是35%。


            那么,要如何提升门店的进店率?小冠收集了几种方法,仅供参考。


            一、思想渗透

            简而言之,就是做广告宣传,增加潜在顾客的第一印象,我们不需要花大价钱做那种高大上的户外广告,只需小成本做简单的广告即可


            二、店面形象

            良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料,经销商更多是装修的执行。装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议,与设计师沟通,如何将设计与销售结合起来,利用销售主导设计。


            三、氛围灯光

            良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势,所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。
            第一、灯的照射效果要好,不能为了省钱而选择效果太差的灯源;
            第二、冷暖色系和谐搭配,可考虑多灯管组合;
            第三、射灯照射点要正,不能打在地面和墙壁上;


            四、营销氛围

            八十年代买产品,九十年代买品质,二十一世纪初买品牌,现在买的是感觉,这也叫体验式销售。

            从三方面着手:1.空间与产品的有效组合  2.合理利用饰品、道具 3.氛围灯光(具体案例可以参照宜家家居)


            五、联动效应

            基于人的心理暗示和羊群效应,人们都会认为店里的顾客越多的,它的产品越好,越值得信赖。所以我们要做好两个方面的准备:

            第一、正常情况下,要有一名导购员在门口站岗,引导过往的顾客进店;

            第二、其他人员要整理店内样品、卫生等,要忙碌起来,给人一种生意很好的感觉;


            六、助销工具

            促销活动期间,店门口可以放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP,目的是营造促销氛围,吸引顾客注意,并引导进店。



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